不動産査定の流れと注意点｜高く売るために知っておきたいポイント
不動産を売る際、まず行うのが「査定」です。査定を依頼することで、自分の物件がどのくらいの価格で売れるのかを把握し、適正な売却価格を決めることができます。
しかし最近、一部の不動産一括査定サイトによる「買ったときよりも高く売れる！」という内容の誇大広告が増えています。こうしたサイトに惑わされず、安心して売却を進めるために、査定の流れと注意点を詳しく解説します。
- 不動産査定の流れとは？
不動産の査定には 「机上査定（簡易査定）」 と 「訪問査定（詳細査定）」 の2種類があります。
机上査定（簡易査定）
特徴
- 過去の取引データや周辺の相場をもとに価格を算出する
- 現地調査なしで、数時間～1日程度で結果が出る
- 簡単に査定額を知りたい人に向いている
注意点
- 実際の物件状態が反映されないため、正確な価格とは限らない
- 机上査定の価格と実際の売却価格に差が出ることがある
訪問査定（詳細査定）
特徴
- 不動産会社の担当者が実際に物件を訪れ、間取りや劣化状況、周辺環境を調査する
- 机上査定よりも精度の高い価格が提示される
- 本格的に売却を考えている人におすすめ
注意点
- 不動産会社によって査定額に差が出ることがある
- 事前に片付けや掃除をしておくと好印象を与えられる
- 一括査定サイトの誇大広告に注意！
最近、一部の不動産一括査定サイトが「買ったときよりも高く売れる！」といった誇大広告を使い、売主を引きつけるケースが増えています。実際に購入金額より売却金額が高くなるといったケースはありますが、該当するのは限定的な地域や物件であり、注意する必要があります。こうしたサイトを利用すると、実際には売れない高額査定に惑わされ、売却が長引いたり、最終的に値下げを迫られるリスクが高まります。
一括査定サイトの誇大広告の手口
「最高額〇〇万円！当社の査定で最も高く売れる！」
→ 実際には不動産会社が査定額を決めるため、一括査定サイトが売却価格を保証することはできない。
「どこよりも高額査定！相場より〇〇％高く売れます！」
→ 実際には売れない高額査定を提示し、売主を集める手法。結局、売れずに値下げを余儀なくされる。
「今すぐ高額査定！無料で簡単に売却！」
→ 査定額は机上査定のため、実際の売却価格とは異なる可能性が高い。
- 誇大広告に引っかからないためのチェックポイント
✅ 複数の不動産会社に査定を依頼する
→ 1社だけの査定額を信用せず、複数社の査定結果を比較する。
✅ 査定額の根拠を確認する
→ 「なぜこの価格なのか？」を聞き、納得できる説明ができる会社を選ぶ。
✅ 売却活動の計画を聞く
→ 「どうやってこの価格で売却するのか？」を質問し、具体的な販売戦略があるか確認する。
✅ 媒介契約の種類を理解する
→ 一括査定サイト経由で専任媒介契約を結ばされると、後で価格を下げるよう誘導されることがあるので注意。
- 信頼できる不動産会社の選び方
売却実績が豊富な会社を選ぶ
→ 地域の成約事例が多い会社は、適正な査定をしてくれる可能性が高い。
査定額だけでなく、サポート内容も比較する
→ 価格だけでなく、どのような販売活動を行うのかも確認する。
担当者の対応をチェックする
→ 誠実な対応をするか、質問にしっかり答えてくれるかを見極める。
まとめ｜不動産査定は慎重に！正しい知識でトラブルを防ごう
不動産売却の第一歩となる「査定」は、適正価格を知るためにとても重要なプロセスです。しかし、最近では一括査定サイトが高額査定をエサに売却を誘導するケースもあるため、誇大広告に惑わされず、冷静に判断することが求められます。
複数の査定を比較し、適正価格を知ることが大切！
高すぎる査定額には注意し、根拠をしっかり確認する！
信頼できる不動産会社を選び、売却成功を目指そう！
不動産売却は人生の大きな取引の一つ。適正な査定と慎重な業者選びで、納得のいく売却を実現しましょう！
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藍住・北島不動産モール
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