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はじめに｜不動産売却で後悔する人が多い理由
「不動産売却 失敗」「家を売る タイミング」「不動産売却 相場」
このようなキーワードで検索される方の多くは、
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いくらで売れるのか分からない
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損をしないか不安
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何から始めればいいか分からない
といった悩みを抱えています。
不動産売却は金額が大きいため、判断を誤ると数十万〜数百万円の差が出ることもあります。
だからこそ、売却前に基本を理解しておくことが重要です。
① 不動産売却でまず確認すべき「相場」とは？
● なぜ相場確認が重要なのか
不動産売却で失敗する原因のひとつが、
相場を知らずに価格を決めてしまうことです。
購入希望者は必ず、
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近隣の成約価格
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現在販売中の競合物件
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築年数・立地条件
を比較しています。
相場より高すぎれば売れ残り、
結果的に値下げを繰り返し、最終的に安くなるケースもあります。
● 適正価格の見極め方
適正価格を知るためには、
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複数社に査定を依頼する
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成約事例を確認する
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査定価格の根拠を説明してもらう
ことが重要です。
「高い査定＝高く売れる」ではありません。
根拠のある価格かどうかが判断基準になります。
② 不動産売却の方法は２種類ある｜仲介と買取の違い
不動産売却には主に以下の方法があります。
● 仲介による売却
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市場に出して買主を探す方法
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相場に近い価格、または高値で売れる可能性
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売却まで時間がかかる場合がある
● 不動産会社による買取
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不動産会社が直接購入
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短期間で現金化できる
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相場より価格は低めになる傾向
「できるだけ高く売りたい」のか、
「早く確実に売りたい」のか。
目的によって最適な選択は変わります。
売却方法を理解せずに進めることが、失敗の原因になります。
③ 不動産売却は“見せ方”で結果が変わる
現在の不動産売却では、インターネット掲載が主流です。
そのため、
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写真の質
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室内の整理整頓
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紹介文の内容
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広告戦略
が問い合わせ数に直結します。
特に「写真」は非常に重要です。
暗い写真や生活感が強すぎる状態では、内覧につながりにくくなります。
同じ物件でも、
戦略的に販売活動を行うことで成約価格は変わります。
不動産売却で失敗しないためのチェックリスト
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□ 相場を把握している
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□ 売却方法を理解している
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□ 販売戦略の説明を受けている
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□ 査定価格の根拠を確認している
ひとつでも不安がある場合は、
売り出す前に確認することをおすすめします。
まとめ｜不動産売却は準備で決まる
不動産売却で失敗しないために重要なのは、
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相場を知る
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売却方法を理解する
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見せ方を戦略的に考える
この３つです。
不動産売却は「出してみて様子を見る」ではなく、
売却前の準備と判断が結果を左右します。
まずは正しい情報を知ることから始めてみてください。
