売却活動を始めても、思うように問い合わせが入らなかったり、内覧はあってもなかなか成約につながらないことがあります。
「うちの物件は売れないのでは…」と不安に思われる方も多いですが、実際には売れ残りには明確な原因があります。
これから売却を検討している方にとっても、この記事の内容は「不動産会社を選ぶ際の指標」として参考にしていただけます。
ここでは代表的な3つの理由と改善策をご紹介します。
- 広告写真や情報が魅力的でない
今や物件探しのスタートはインターネットです。最初に目に入るのは写真と掲載情報。
暗い写真や広さが伝わらない間取りでは、他の物件に埋もれてしまい、問い合わせにすら至らないことがあります。
改善策
- ・画角や画像編集で部屋を明るく広く見せる
- ・設備や間取りをわかりやすく掲載する
- ・周辺環境や生活利便性も伝える
ちょっとした工夫で「もっと見てみたい」と思わせることができ、反響は大きく変わります。
- 不動産会社の販売戦略が不十分
「不動産会社に任せているから大丈夫」と思っていても、販売の仕方が不十分だと結果につながりにくくなります。
例えば、ポータルサイトにただ掲載しているだけでは、数ある物件に埋もれてしまいます。また、紹介文が淡々としていると物件の良さが伝わりません。
改善策
- ・魅力をしっかり伝えるキャッチコピーや紹介文を工夫する
- ・複数の広告媒体を使って露出を増やす
- ・興味を持った買主に対して積極的に物件の良さを伝え、内覧につなげる工夫をする
販売戦略を見直すことで、これまで届かなかった買主層にアプローチできる可能性が高まります。
- 価格設定が市場に合っていない
写真や販売戦略を工夫しても成果が出ない場合、最後に大きな壁となるのが「価格」です。
周辺の相場より高い価格設定のままでは、内覧にすらつながらないケースが少なくありません。
改善策
- ・近隣の成約事例や最新の市場動向を確認する
- ・値下げ幅を一度に大きくせず、段階的に調整する
- ・「今売る」ことと「保有を続ける」ことのコストを比較して判断する
価格見直しは簡単な決断ではありませんが、売却成功に直結する大切なステップです。
まとめ
不動産が売れ残る原因は「広告写真や情報の不足」「販売戦略の不十分さ」「価格設定のミスマッチ」に集約されます。
まずは写真や販売方法を工夫して、それでも難しい場合には価格の見直しを検討する。この順番で取り組むことで、無理なく売却を前進させることができます。
「売却活動をしているのに成果が出ない」「見直すべき点が分からない」という方は、一度販売方法を振り返ってみませんか。
弊社では売れ残り物件の再スタートや販売戦略の立て直しも数多くサポートしています。
また、これから売却を検討されている方にとっては、今回の内容が「どんな会社に任せるべきか」を考えるヒントになります。
信頼できるパートナー選びの参考にしていただければ幸いです。